· Margen real de pauta

¿Tu pauta deja margen real, no solo buen ROAS?

Dos formas de mirarlo: una vista mensual para el panorama general, y una vista semanal para cuando estás en plena fase de testeo y necesitás ver conjunto por conjunto.

Datos del mes

Moneda

Pesos (ARS)

Dólares (USD)

Euros (EUR)

Inversión total del mes

Facturación generada por esa pauta

Margen neto por venta (después de costo de producto, envío y comisiones — sin IVA)

30%

50%

70%

IVA / impuesto sobre ventas

21% es la alícuota general en Argentina. Ajustalo si tu cliente tiene otro régimen.

Resultado del mes

Contribución marginal del mes

$ —

ganancia real, después de cubrir el equilibrio

ROAS real del mes—

ROAS de equilibrio (según margen)—

Coeficiente (real ÷ equilibrio)—

Completá inversión y facturación para ver el diagnóstico

Para qué sirve esta vista Es el número que le mostrás al cliente o usás para decidir presupuesto: ¿el mes, en conjunto, dejó plata real después de publicidad? No mira conjunto por conjunto — para eso está la vista de testeo. Usala cuando la cuenta ya está estable y no estás optimizando campaña por campaña semana a semana.

Configuración del testeo

Moneda

ARS

USD

EUR

Margen neto por venta (sin IVA)

IVA / impuesto sobre ventas

ROAS de equilibrio resultante

21% es la alícuota general en Argentina (Responsable Inscripto). Si el cliente es Monotributista, probablemente convenga 0%. Esto define el equilibrio por defecto de cada conjunto nuevo — si uno vende un producto con otro margen, sobrescribí su ROAS de equilibrio en la fila.

Conjunto de anuncios	Inversión	ROAS Real	ROAS Equilibrio	Coeficiente	Contribución Marginal

Inversión total

$ 0

Facturación generada

$ 0

ROAS promedio

—

Contribución marginal total

$ 0

= ganancia real, después de cubrir costos y pauta

Para qué sirve esta vista Usala en fases de diagnóstico u optimización, cuando estás testeando creativos o públicos y necesitás reaccionar rápido si un conjunto puntual empieza a quemar margen. No guarda historial — es una foto del momento, pensada para revisar y ajustar sobre la marcha.

Qué significa cada término

ROAS Real: facturación ÷ inversión — lo que muestra el ads manager.

ROAS de Equilibrio: el mínimo para no perder plata. Se calcula como (1 + IVA) ÷ margen — el IVA importa porque se cobra sobre la facturación bruta, antes de que veas el margen real.

Coeficiente: ROAS Real ÷ ROAS Equilibrio. 1.00 = empatás. Menos de 1 = perdés plata aunque el ROAS se vea positivo.

Contribución Marginal: la ganancia real en dinero — inversión × (coeficiente − 1).